Als we beslissen of we een verzekering afsluiten, welk dessert we kiezen in een café, of welke jurk uit de nieuwe collectie we kopen, kunnen we dan eenduidig zeggen wat ons drijft?
Evolutionair psycholoog Douglas Kenrick en psycholoog Vladas Grishkevichus bieden een verklaring: onze motivaties zijn onderhevig aan verschillende evolutionaire behoeften die onze voorouders hebben gevormd. Voor elke behoefte is een bepaalde ‘subpersoonlijkheid’ verantwoordelijk, die onder invloed van prikkels wordt geactiveerd.
Het is niet eenvoudig om erachter te komen wie er op dit moment 'spreekt'. Als we besluiten een fiets te kopen (ook al rijden we meestal auto), kunnen we worden geïntimideerd door het verhaal van een vriend over een ongeval, willen we onze vooruitstrevende opvattingen benadrukken of willen we indruk maken op een milieuvriendelijke collega. De auteurs hopen dat hun ideeën ons zullen helpen de oorzaken van ons gedrag beter te begrijpen en weerstand te bieden aan degenen die ons proberen te manipuleren.
Petrus, 304 p.