We zijn niet minder beïnvloedbaar dan onze primitieve voorouders, en de logica is hier machteloos.
De Russische psycholoog Yevgeny Subbotsky voerde een reeks onderzoeken uit aan de Lancaster University (VK) waarin hij probeerde te begrijpen hoe suggestie iemands lot beïnvloedt. Twee suggereerden: een "heks", zogenaamd in staat om goede of slechte spreuken uit te spreken, en de onderzoeker zelf, die ervan overtuigd was dat hij door het manipuleren van de getallen op een computerscherm problemen in iemands leven kon optellen of aftrekken.
Toen de deelnemers aan het onderzoek werd gevraagd of ze geloofden dat de woorden van de "heks" of de acties van de wetenschapper hun leven zouden beïnvloeden, antwoordden ze allemaal ontkennend. Tegelijkertijd weigerde meer dan 80% om met het lot te experimenteren toen hen tegenspoed werd beloofd, en meer dan 40% - toen ze goede dingen beloofden - voor het geval dat.
Suggestie – zowel in de magische versie (heksenvrouw) als in de moderne (cijfers op het scherm) – werkte op dezelfde manier. De wetenschapper concludeert dat de verschillen tussen archaïsch en logisch denken overdreven zijn, en dat de suggestietechnieken die tegenwoordig in reclame of politiek worden gebruikt, sinds de oudheid niet veel zijn veranderd.