Nadat we een droombaan hebben gevonden, zijn we klaar voor veel om een baan te krijgen. We zien het doel, we geloven in onszelf, we zien geen obstakels. We verbeteren cv's, doorlopen talloze sollicitatierondes, voeren testtaken uit. Maar waar we vaak totaal niet op voorbereid zijn, is het verdedigen van onze salarisclaims. Over hoe je een werkgever kunt overtuigen om je zoveel te betalen als je werkelijk kost, in het hoofdstuk uit het boek van Alena Vladimirskaya "Antislavernij. Vind je roeping.»
Kom, schat, vlieg erin, schiet op, kies een baan en een bedrijf dat je leuk vindt. Maar vergeet vooral niet te onderhandelen over je salaris. Dit gebeurt meestal in de interviewfase.
Voordat ik u vertel hoe u over een salaris kunt onderhandelen, zal ik mijn collega's met ingewanden uitdelen. Nu heeft elk bedrijf een bepaalde salarisschaal voor elke potentiële vacature, waarbinnen HR's aan het interview werken. Laten we zeggen 100-150 duizend roebel. Natuurlijk zullen HR's er altijd naar streven om een kandidaat goedkoper te kopen, en niet alleen uit hebzucht.
De ondergrens wordt als uitgangspunt genoemd, zodat wanneer een werknemer in zes maanden tijd enkele kwaliteitsresultaten of prestaties laat zien, hij zijn salaris kan verhogen zonder een serieuze klap voor de portemonnee van het bedrijf. De persoon is gelukkig, gemotiveerd, het bedrijf blijft binnen het budget - alle partijen zijn tevreden. Ja, zulke werkgevers zijn sluw: ze willen werken op een manier die voor hen gemakkelijk en winstgevend is.
Het is uw taak als kandidaat om te doen wat voor u gunstig is, namelijk in het begin meer onderhandelen. Maar hoe begrijp je hoeveel een bedrijf je echt kan bieden, om niet te goedkoop te verkopen en niet te veel te vragen?
Net zoals er een salariskloof is in een bedrijf, bestaat het in de sector en de markt als geheel.
Om de een of andere reden verwart de vraag naar het bedrag dat tijdens een interview kan en moet worden genoemd, heel vaak mensen. De meesten weten gewoon niet wat ze waard zijn, en als gevolg daarvan geven ze hun vaardigheden veel goedkoper weg dan ze zouden kunnen.
Traditioneel komt in een interview de vraag naar het geschatte salaris van de HR en is de persoon aan de andere kant van de tafel de weg kwijt. Verdwaal niet, het is vrij eenvoudig om erachter te komen wat je waard bent.
Net zoals er een salariskloof is in een bedrijf, bestaat het in de sector en de markt als geheel. Om erachter te komen welk bedrag in uw geval voldoende is en waar u zich op moet concentreren, volstaat het om naar een grote vacaturesite te gaan, vacatures te zoeken voor de functie waarop u solliciteert en te zien hoeveel geld ze gemiddeld geven. Allemaal!
Wees gewoon realistisch. Stel, als je een vacature ziet voor 200 duizend roebel, maar het zullen er een of twee zijn, en de rest - 100-120 duizend, natuurlijk heeft het geen zin om tijdens een interview om 200 duizend te vragen. Dat doen ze niet, dus blijf bij de mediaan.
Wanneer je je competenties duidelijk uitspreekt, begrijpt de recruiter dat je het vereiste niveau hebt
Maar zelfs in het geval van het gemiddelde salaris, moet u motiveren waarom u het aanvraagt. Voorwaardelijk: "Ik reken op 100 duizend roebel, omdat ik meer dan 5 jaar ervaring heb, ik begrijp de specifieke kenmerken van uw bedrijf en werk nu al 2 jaar in de branche in een vergelijkbare functie." Wanneer je je competenties duidelijk vermeldt, begrijpt de recruiter dat je echt het nodige niveau hebt om een gemiddeld salaris te ontvangen.
Het is tijd om hier een kleine uitweiding te maken. In Anti-Slavery studeren gemiddeld honderden mensen tegelijkertijd. Ze gaan allemaal naar sollicitatiegesprekken, en het komt vaak voor dat er meerdere mensen bij ons komen voor dezelfde vacature in hetzelfde bedrijf. Meerdere mannen en meerdere vrouwen. En met elk van hen praten ze over salarissen en koopjes.
Waarom richtte ik me op mannen en vrouwen? Omdat ze op totaal verschillende manieren werken.
Wanneer werkgevers het bedrag rechtstreeks in de vacature plaatsen, bijvoorbeeld, schrijven ze "van 100 duizend roebel", vergeet dan niet dit bedrag te vermelden. Denk niet dat HR het voor je zal doen. Als het om geld gaat, zeg dan dat je klaar bent om te gaan werken met een salaris van 100 duizend met uitzicht op groei. Probeer niet de bovenste balk te raden, maar bespreek direct de voorwaarden voor een salarisverhoging.
Om brutaal te zijn, moet je heel noodzakelijk zijn
Hard en brutaal onderhandelen over salarissen - laten we zeggen dat ze je 100 duizend geven, en je wilt 150 (wat een serieuze stijging is in procenten) - is maar in één geval mogelijk: wanneer er op je wordt gejaagd. Wanneer de HR voor je deur staat, commentaar geeft op al je berichten op sociale netwerken, brieven schrijft, belt en op de PM klopt. Natuurlijk overdrijf ik, maar je begrijpt dat je heel noodzakelijk moet zijn om brutaal te zijn. Maar zelfs in dit geval moet je eerst nog eens al je prestaties en pluspunten benadrukken. Arrogantie, door niets ondersteund, zal u niet in de kaart spelen.
En tot slot - een kleine nuance. Zeg bij het noemen van het bedrag altijd de toverzin: “Van dit bedrag zou ik graag uitgaan en natuurlijk zou ik nog verder willen verhogen, maar ik ben nu klaar om het motivatiesysteem te bespreken.”
Waarom het doen? Om jezelf te beschermen als je ineens een bedrag noemt dat niet, maar niet veel, in de salarisvork van het bedrijf valt. Conventioneel noemde u 100 duizend en hun limiet is 90. Met deze zin geeft u de HR de kans om u opties aan te bieden. Nou, dan ben je het ermee eens of niet - het is volledig jouw beslissing.