Freelancen is een wereld van geweldige kansen, heerlijke brunches en werken onder de dekens. Maar zelfs in deze wereld is niet alles zo rooskleurig. Een bedrijfspsycholoog zal je vertellen over de moeilijkheden die zich het vaakst voordoen bij freelancen en hoe je ermee om kunt gaan.
In de afgelopen twee jaar is projectwerk op afstand misschien wel het meest gevraagde formaat geworden. Dit is niet alleen de keuze van studenten en vertegenwoordigers van creatieve beroepen, maar ook het dagelijks leven van veel Russen.
Er zijn veel voordelen: de mogelijkheid om verschillende projecten te leiden, in internationale bedrijven te werken, zelf de werkgelegenheid te beheren, meer tijd met uw gezin door te brengen. Wat, zo lijkt het, zouden hier moeilijkheden kunnen zijn?
Verantwoordelijkheid is dezelfde vrijheid en tegelijkertijd de bron van veel angsten
De werkgelegenheid vleit met zijn duidelijkheid: hier is het werkrooster, hier is het salaris, hier is de bonus eenmaal per kwartaal en alle contracten worden afgesloten voor het bedrijf. Ja, je moet de verwerking doorstaan en jaren wachten op een promotie, maar er is stabiliteit.
Freelancen is anders: het vraagt veel meer persoonlijke betrokkenheid. Je voert zelfstandig de communicatie, benoemt de prijs, kiest projecten en werkdruk. Daarnaast heb je te maken met een instabiel inkomen.
Ik heb goed nieuws voor je: de belangrijkste problemen van freelancen kunnen worden weggenomen. Het belangrijkste is om ze op tijd te volgen en denkend aan de slag te gaan.
DEVALUATIE
De eerste moeilijkheid is dat freelancers zichzelf en hun diensten vaak devalueren. Als je constant het gevoel hebt dat je niet genoeg kennis hebt, dat je nog een cursus moet volgen, een dozijn boeken moet lezen om eindelijk een goede specialist te worden, dan ben je in de valkuil van waardevermindering getrapt.
Ik bied verschillende oefeningen aan die helpen om een gevoel van eigenwaarde te "pompen" en te groeien in inkomen:
Schrijf alle trainingen op die je hebt gekregen
Verzamel alle diploma's en certificaten. Afzonderlijk stel ik voor om te benadrukken hoeveel tijd, moeite en energie het van je heeft gekost. Welke moeilijkheden heb je overwonnen? En welke kennis heb je opgedaan?
Beschrijf al uw professionele ervaring, zelfs degene die misschien niet relevant lijken
Elk van uw activiteiten ontwikkelde nuttige vaardigheden. Beschrijf welke. Welke moeilijke situaties heb je opgelost? Beschrijf je overwinningen. Welke resultaten heb je behaald? Waar ben je vooral trots op?
Schrijf al je sterke punten op en denk na over hoe ze je helpen bij het werken met klanten
Hoe kun je ze nog verder ontwikkelen zonder nieuwe cursussen aan te schaffen? Het is belangrijk om terug te kijken naar de kansen die hier en nu liggen.
Stop met jezelf te vergelijken met anderen
Het moeilijkste en belangrijkste punt. Hoe? Kijk naar jezelf zeven jaar geleden en schrijf op hoe je bent veranderd, hoe je bent gegroeid, wat je hebt geleerd, wat je hebt begrepen in deze tijd. Erken de waarde van alles wat er in deze periode is gedaan.
SCHENDING VAN BETALINGSOVEREENKOMSTEN
Wat ik vaak zie bij freelancers is dat ze zo blij zijn om een klant te vinden dat ze zich haasten om de klus te klaren zonder de details te bespreken.
In zichzelf gelooft iedereen dat de klant, net als een goede ouder, hun inspanningen zal waarderen en belonen volgens hun verdiensten. Maar de realiteit is dat klanten soms niet de meest respectabele overkomen en er alles aan doen om meer te krijgen, minder te betalen, later, of zelfs de artiest zonder geld te laten. Hoe jezelf beschermen?
Er moeten duidelijke persoonlijke en professionele grenzen worden gesteld. Verwacht niet dat de klant het doet. Ik raad aan om de volgende stappen uit te voeren:
Kies de juiste positie in communicatie met de klant
Behandel hem niet als een superieur persoon. Hij is niet je baas, hij is een partner, je communiceert op een win-win basis: hij geeft je de mogelijkheid om geld te verdienen, je helpt hem zijn bedrijf te ontwikkelen of een doel te bereiken met behulp van jouw dienst.
Geef de arbeidsvoorwaarden van de opdrachtgever aan
Zo toont u de verantwoordelijkheden van elk van de partijen aan. Ik raad je ten zeerste aan om het contract te gebruiken of in ieder geval de voorwaarden schriftelijk vast te leggen.
Buig niet voorover als een klant om korting vraagt
Als u toch besluit de klant een bonus te geven, moet u deze kunnen presenteren als een voorrecht dat u hem geeft. En als je deze privileges niet elke keer gaat doen, benadruk dan het uitzonderlijke karakter ervan of associeer het met een belangrijke gebeurtenis.
Informeer uw acties in geval van niet-betaling tijdig
Als de klant nog steeds niet heeft betaald, doe dan wat je hebt beloofd. Verraad jezelf niet uit angst een klant te verliezen: je bent alleen thuis, maar er zijn veel klanten.
ANGST OM DE PRIJS TE VERHOGEN
“Wat als ik een klant verlies? Wat als ik mijn relatie met hem verpest? Misschien is het beter om geduld te hebben?
Zo klinkt de innerlijke criticus in je hoofd en zet hij vraagtekens bij de waarde van je werk. Door al deze angsten blijft een ervaren zzp'er een beginnersprijs vragen. Velen falen hier: ze laten hun inkomen groeien door meer klanten te krijgen, en niet door een logische stijging van de kosten van diensten. Het gevolg is dat ze zichzelf overbelasten met werk en een burn-out krijgen. Hoe dit te voorkomen?
Er is maar één uitweg: je angsten uitwerken. Hieronder vindt u de tools die u hiervoor kunt gebruiken.
Angst om een klant te verliezen en zonder geld te zitten
Stel je het ergste voor. Het is echt al gebeurd. En nu? Wat zijn jouw acties? Door je specifieke stappen voor te stellen, zul je zien dat dit niet het einde van de wereld is en heb je veel opties om te handelen. Hierdoor zult u zich veilig voelen.
Angst om de taak niet aan te kunnen
Schrijf alle situaties in het leven op waar je al mee te maken hebt gehad. Ze leerden bijvoorbeeld een vreemde taal, verhuisden naar een andere stad, schakelden over van offline naar online. Bekijk welke interne middelen je hebt, je sterke punten, de ervaring die je hebben geholpen het hoofd te bieden, en draag ze over naar nieuwe uitdagingen.
Angst om niet genoeg waar voor het geld te geven
Schrijf op hoeveel je in jezelf, in je opleiding hebt geïnvesteerd. Hoeveel professionele ervaring heb je al opgedaan? Welke resultaten heb je al gegeven aan andere klanten? Schrijf op wat klanten krijgen door met u samen te werken.
Samenvattend zou ik willen zeggen dat als je bent overgestapt op freelancen, je al genoeg durf hebt. Vertaal het naar alle processen: van prijsstelling voor uw diensten tot communicatie met klanten.
Je kunt jezelf aan één simpel ding herinneren:
Wanneer een klant meer betaalt, waardeert hij jou, je werk en de service die hij krijgt meer.
Durf daarom echte waarde te creëren voor jezelf en voor je klant - dit is de sleutel tot wederzijdse groei.