Voor beter of slechter, we zien nooit de wereld zelf - we zijn gegeven om alleen die beelden over de wereld waar te nemen die we onszelf of anderen om ons heen vormen. Achter elke afbeelding, achter elke afbeelding bevindt zich een bepaald semantisch veld, een algemeen sprookje over dit deel van de wereld: een nachtegaal zit op een tak. Voor de Japanners is dit een zanger van liefde, voor de Chinezen - een ontbijt dat nog niet is gevangen, voor de ecoloog - een levend wezen dat zijn bescherming nodig heeft.
Het zintuiglijke veld zelf kan door ons fragmentarisch of holistisch worden waargenomen, meer op afstand of dichterbij, onthecht of met persoonlijke inclusie plus met verschillende emotionele kleuren ... En dan wordt het beeld van de wereld helderder, helderder - of droeviger, zwakker; kleur — of zwart-wit; gevuld met ruimte of muf en gesloten ... Als resultaat blijkt de wereld levend - of dood, jong - of moe, gevuld met magische geschenken - of vallen en verschrikkelijke monsters.
Op dezelfde manier ziet een persoon in zijn innerlijke beeld op de een of andere manier (en heel anders) zichzelf - en andere mensen: Ik ben klein - zij zijn groot, ik ben slim - het zijn idioten, alle mannen zijn vuile varkens, en kinderen zijn problemen en straf.
Dus als we in een soort semantisch veld leven en de wereld waarnemen door een zintuiglijk beeld, dan is het duidelijk dat het mogelijk is om de motieven, het gedrag en de gevoelens van mensen te beheersen door dit semantische veld en zijn beeld van de wereld te beïnvloeden. Er zijn een oneindig aantal technieken hiervoor, hier zullen we er slechts enkele noemen, vaker en met meer succes dan andere, die worden gebruikt in communicatie door effectieve mensen.
Zintuiglijk bewijs
Die aspecten van de situatie die je (voor jezelf of anderen) motiverend wilt maken, stel je zintuiglijk voor de hand: dat wat visueel zichtbaar, hoorbaar, voelbaar en tastbaar is: duidelijk, specifiek, in detail.
Gebruik ten minste meer afbeeldingen en illustraties in uw toespraak: scriptie — illustratie.
Om hier uw gewoonte van te maken, neemt u een algoritme dat nuttig voor u is, bijvoorbeeld een competente teruggave van een bestelling, en werkt u dit uit in de modus van maximale zintuiglijke duidelijkheid. Bijvoorbeeld:
- Vestig de aandacht op jezelf. Het is zintuiglijk duidelijk: voor een persoon om recht voor je te staan, ogen die niet rennen of afwezig zijn, maar duidelijk, aandachtig, je volledig ziend ...
- Toon kracht indien nodig, laat zien dat jij hier de leider bent. Fysiek gevoeld. Laat het staan terwijl je denkt, dan: "Dus ... pak een stuk papier, ga zitten - hier, schrijf de taak op!"
- Beschrijf het probleem. Overtuigende foto's en begrijpelijk commentaar: zodat het onmogelijk was om het niet te voelen.
- Stel een taak in, geef de tijd en criteria aan. Duidelijk en duidelijk: teken het eindresultaat dat in het resultaat moet staan.
- Wees specifiek in stappen. Simpel en gedetailleerd: “Ga … akkoord … ga … onderhandelen, met als resultaat dat je dit en dat moet horen, je moet dit en dat in handen krijgen”
- Stop ongewenste opties. Beter door duidelijke tegenstellingen: "Dit zal goed zijn, maar dit is niet"
- Leg het snoep neer. Met vriendelijke groet en persoonlijk: “Ik hoop voor jullie, dit is heel belangrijk!”
- Controle begrip: Helemaal niet "Begrepen? “Begrepen!”, Concreet: “Herhaal wat je moet doen en wat het resultaat moet zijn!”
- Controleer het resultaat: Duidelijk, concreet, in detail: “Zodra je het doet, wacht ik hier op je: rapporteer over de resultaten. Als er problemen zijn, bel dan ook.
- Geef het een kans. Helder en levendig: “Denk er eens over na, heb je nog vragen? Nee. Wat te doen - weet je. Ja? Ja. Ga je gang!”