Iedereen wil een loonsverhoging. Een zeldzaam persoon zal een extra, en zelfs een gegarandeerd maandelijks bedrag weigeren, wat vandaag, oh, wat niet overbodig. Natuurlijk zal niet iedereen weigeren, maar zullen ze het aanbieden? Aan de ene kant kun je natuurlijk, zoals in die Chinese wijsheid, 'aan de oevers van de rivier zitten en wachten tot het lijk van je vijand voorbij drijft'. Of je kunt daadkrachtiger optreden, moed verzamelen en … En als je vastbesloten bent om met je superieuren te praten over een salarisverhoging, en je bent zelfs bijna naar zijn kantoor gegaan, dan is het tijd om even stil te staan en na te denken over wat, in u werkelijk kunt vragen waar u recht op heeft, en welke van uw verzoeken zijn misschien niet helemaal toereikend?
Daarom stel ik voor om, voordat ik om een salarisverhoging vraag, wat voorbereidend werk te doen dat u zal helpen de relevantie van uw claims te begrijpen, u te vertellen hoe u niet te goedkoop kunt verkopen, of, omgekeerd, u te beschermen tegen een overhaaste daad en de waarschijnlijkheid van een "brutale parvenu" zijn.
Laten we om te beginnen onze verzoeken in verband brengen met de realiteit. Hiervoor bepalen we hoeveel we met de autoriteiten willen praten. En dan:
1. We zoeken naar de huidige situatie met salarissen op de arbeidsmarkt
Wat zal het geven? Misschien geeft dit inzicht dat het salaris dat je wilt gewoon niet op de arbeidsmarkt is. Dit betekent dat uw verzoeken te hoog waren voor deze branche en dat u in plaats van de gewenste verhoging mogelijk een antwoord krijgt: "Nou, ga zo'n salaris zoeken bij een ander bedrijf." Het omgekeerde is ook waar: de aanwezigheid van dergelijke informatie zal u een richtlijn geven en u helpen niet te goedkoop te verkopen.
Hoe weet u of wat u vraagt in lijn is met het gemiddelde salaris in uw branche? Erg makkelijk. Neem een tijdschrift, krant, site met vacatures en schrijf op een rij alle salarissen op die overeenkomen met uw specialisatie en uw niveau.
Laten we zeggen dat je schreef:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
De eenvoudigste manier zou zijn om de gemiddelde waarde tussen de extreme balken te achterhalen. (10+70)2=40 duizend cu
Maar niet alles is zo eenvoudig, want als je de ketting analyseert, dan worden de twee polen sterk uit het totaalbeeld geslagen, wat betekent dat ze argwaan moeten wekken. Daarom zal het meest nauwkeurige cijfer worden verkregen door verschillende vergelijkbare indicatoren bij elkaar op te tellen. We omcirkelen ze, en - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 duizend USD
Dit is het bedrag van de branche, waar je je volledig op kunt richten en waarmee je kunt correleren wat je nu hebt en wat je wilt ontvangen. Deze eenvoudige berekening helpt u onder meer te begrijpen of u terugvalroutes hebt naar andere bedrijven als u in deze niet over een salarisverhoging kunt onderhandelen. En ten derde, het zal je helpen om een duidelijk, zwaar en onmiskenbaar argument te hebben wanneer je met je superieuren praat.
2. De volgende stap zou zijn om erachter te komen de situatie met het niveau van de salarissen van werknemers van uw niveau op uw werkplek, omdat misschien het budget van uw bedrijf beperkt is tot bepaalde niveaus en uw salaris nog niet is verhoogd, niet omdat u niet gewaardeerd wordt, maar omdat ze gewoon niet meer kunnen betalen. Zo voorkom je een lastige situatie als je op je verzoek hoort: “Ja, zo veel krijgt onze plaatsvervangend directeur niet!”
In dit geval is het waarschijnlijk het overwegen waard, maar wat kun je je baas vragen in plaats van een loonsverhoging? Over een jaarlijks vrijkaartje voor een gesponsord sanatorium? Over de mogelijkheid om de producten van het bedrijf tegen kostprijs te kopen? Over gratis lunches? Over het lidmaatschap van het fitnesscentrum? Ook voor u is dit een verhoging, aangezien u er zelf geen geld aan hoeft uit te geven.
Nogmaals, aan de andere kant zul je begrijpen op welk percentage van de verhoging je kunt rekenen als het salaris van iedereen al hoger is.
3. Het moeilijkste - analyseer, ben je echt het geld waard dat je vraagt? En tegelijkertijd van buitenaf te zien hoe waardevol je bent voor het bedrijf. Dit zal je helpen je waarde te benadrukken wanneer je met je baas praat, of je misschien vertellen dat het te vroeg is om om een promotie te vragen. Wanhoop in dit geval niet - u ontvangt waardevolle informatie over de groeizone en wat u moet doen om later het volste recht te hebben om een verhoging te vragen.
Om dit te doen:
— herinnert u zich situaties waarin uw acties het bedrijf hielpen bij het oplossen van een moeilijk probleem
— maak een lijst van uw succesvolle projecten
— schrijf en analyseer je kwaliteiten die je al hebt laten zien en waarvoor je wordt gewaardeerd
— bereken uw efficiëntie
En als alles bij de eerste punten min of meer duidelijk is, dan is het de moeite waard om de efficiëntie apart te vermelden. De beste manier om erachter te komen of u in aanmerking komt voor een verhoging, is door te berekenen hoeveel geld u inbrengt in het bedrijf. Het is duidelijk dat de meest waardevolle werknemer degene is die het meeste geld verdient voor het bedrijf. En het is heel natuurlijk dat om salaris X te ontvangen, u winst naar het bedrijf X * 10 moet brengen (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Het hoeft echter niet in de verkoop te zijn. Dit geldt ook voor degenen die het bedrijf helpen zoveel mogelijk geld te besparen.
Dus als u bijvoorbeeld accountant bent en letterlijk geen geld voor het bedrijf verdient, kunt u uw bedrijf nog steeds miljoenen besparen door te weten hoe u belastingen correct kunt berekenen. De inkoopafdeling kan een goedkopere leverancier vinden en de logistiekers kunnen vervoerders vinden.
Heb je een extra nul toegevoegd aan je waarde voor het bedrijf? Ben je echt een gewaardeerde werknemer?
4. Tenslotte opsommen - Als ik wil? Kan ik? En als beide antwoorden - ik wil en ik kan, dan kun je hier al resoluut opstaan en vol vertrouwen het kantoor van de manager binnenstappen voor een loonsverhoging.