Inhoud
hoe ze ons bedriegen in supermarkten
Bij het nastreven van winst zetten verkopers behendig valstrikken waar goedgelovige kopers gemakkelijk in kunnen vallen. Laten we eens kijken naar de toptrucs van supermarktverkopers.
Alles wat marketeers bedenken om klanten voor de gek te houden en ze uit enkele duizenden roebels per maand te lokken (diezelfde voorraad, uitgesteld voor een vakantie). Aan veel trucs hecht je geen belang. Amerikaan Martin Lindstrom in het boek "Brain Removal! Hoe marketeers onze geest manipuleren en ons laten kopen wat ze willen "gelooft dat de koper gemakkelijk wordt gehypnotiseerd door muziek. Een ritmische compositie die zich bijvoorbeeld door het verkoopgebied verspreidt, zorgt ervoor dat u spontane aankopen doet. Schelle melodieën dragen bij aan een lang verblijf in de winkel. Hoe langer je hier blijft, hoe voller je mandje zal zijn. Maar dit zijn niet de enige manieren om ons ertoe te brengen onnodige aankopen te doen.
Quest “Op zoek naar versheid”
Producten die zijn verlopen, worden dichterbij gebracht. Maar het zal niet gemakkelijk zijn om verse kefir te bereiken: het is in de regel verborgen in de diepten van de planken. Je moet op je hoede zijn voor stukken worst. In één verpakking kan, naast een stuk van dure salami, wat gewone worst van poten en veren aangrenzend zijn. De koper let misschien niet op zo'n kleinigheid, maar voor de handelaar is het winst: ze wisten goedkope worst tegen exorbitante prijzen te verkopen. Bovendien betaalt u een toeslag voor het snijden en verpakken.
Verse producten zijn zeker niet te vinden in de rubriek “Gastronomie”. Hier krijg je gemakkelijk een salade met worst aangeboden, die gisteren is verlopen, en croutons worden gemaakt van beschimmeld brood op het schap. Vermijd de verleidelijke tekens die de verrukkelijke gegrilde kip sieren. Het is absoluut niet de moeite waard om het in de winkel te kopen, omdat het erg moeilijk is om de kwaliteit van de ingrediënten te controleren. Heerlijke kip is gemakkelijk thuis te maken.
Hoe groter de winkelwagen, hoe groter de aankoop
Je hoeft alleen maar naar de supermarkt te gaan met een boodschappenlijstje. Als je alleen de winkel tegenkomt voor boter en yoghurt, pak dan niet de enorme kar. Marketeers voerden een onderzoek uit waaruit bleek dat hoe groter het winkelwagentje, hoe langer de controle. En, vreemd genoeg, om het gezinsbudget te sparen, vermijd grote pakketten. Ook al is het op het eerste gezicht voordeliger om een enorm pakket koekjes te kopen. Het is deze aankoop die uw smaakvoorkeuren zal veranderen. Het is al lang bewezen dat hoe voller je koelkast is, hoe meer je eet. Als je voorheen beperkt was tot twee koekjes voor het ontbijt, eet je nu twee keer zoveel.
"Koop een shampoo en krijg een conditioner cadeau" is een veelvoorkomende truc. Maar het komt vaak voor dat je twee producten koopt voor de prijs van twee. De enige uitzonderingen zijn gevallen waarin u precies weet hoeveel deze shampoo, mondwater of koffie moet kosten. Anders zal het geschenk voor uw geld werken.
Een andere truc van verkopers is hoe de supermarktruimte is georganiseerd. Trap niet in de aromatische geuren van versgebakken broodjes (het is beter om helemaal niet met honger naar de winkels te gaan). Start je route direct vanuit het midden van de hal. De mooiste dingen (groenten, fruit, snoep) bevinden zich meestal helemaal aan het begin van je reis. De verleiding is groot: hoe geef je appels op van zo'n regenboogsalade-groene kleur of je favoriete chocolaatjes, die nu in de aanbieding zijn. Bepaal voor jezelf duidelijk welke afdelingen je nodig hebt en omzeil onnodige racks. Natuurlijk is elke supermarkt een labyrint waarin je gemakkelijk verdwaalt. Essentiële goederen (brood, melk, vlees) bevinden zich ver van elkaar en vaak zo ver mogelijk van de ingang. Terwijl u op zoek bent naar een brood, bestaat de kans dat u zo'n aantrekkelijk product tegenkomt dat u niet kunt weigeren te kopen. Overigens kun je volgens onderzoek van Amerikaanse marketeers minder geld uitgeven als je tegen de klok in door de supermarkt reist.
"Geverifieerd door de Unie van Kinderartsen van Rusland", "Buyers' Choice" - ben het ermee eens dat dergelijke inscripties op het etiket het product aantrekkelijker maken. Alleen de fabrikant, en niet de verkoper, is alleen verantwoordelijk voor de informatie op de verpakking. Bestudeer de samenstelling van het product beter, niet de verpakking. Iedereen kent al lang een klassiek experiment: water dat in mooie glazen flessen wordt verkocht, lijkt lekkerder dan hetzelfde water, alleen in plastic verpakkingen. Een andere truc is fruit en groenten van de boerderij. Je vindt ze alleen in kleine winkels, supermarkten werken alleen met grote leveranciers. En al deze "eco", "biologische" en "bio" op de labels - een veel voorkomende marketingtruc.
De datum van verpakking is niet de fabricagedatum
Bestudeer de verpakking van de voorverpakte goederen goed. Volgens de wet moet erop worden vermeld: datum van verpakking, houdbaarheidsdatum, gewicht, prijs per kilogram, kosten van dit pakket. Vaak zijn hier ernstige overtredingen: ze schrijven niet de fabricagedatum van het product, maar de datum van verpakking, die dagelijks kan veranderen. Over het algemeen kun je het beste geen winkelgewogen producten kopen. Fabrieksverpakkingen zijn veiliger, zij het duurder.
Tegenwoordig zijn het aandelen, niet de reclame, die de motor van de handel worden. Kortingen zijn slechts een promotionele zet. Meestal, een week voordat een product een promotioneel product wordt, stijgen de kosten sterk, en dan wordt het gewoon hetzelfde. Vaak worden goederen die het einde van hun houdbaarheidsdatum naderen, tegen gereduceerde prijzen verkocht.
En ook promotionele prijskaartjes worden vaak “vergeten” te verwijderen. Bij de kassa vind je een verrassing als "oh, de actie is al afgelopen" en het enige wat je hoeft te doen is wachten op de tovenares Galya met de sleutel voor de kassa om de aankoop te annuleren, of de goederen voor de volle prijs ophalen. Trouwens, als de kosten van de goederen niet overeenkomen met de prijs die op de toonbank staat aangegeven, hebt u het recht om te eisen dat de goederen aan u worden verkocht voor de aangegeven prijs.
Kinderen zijn de motor van de handel
Het kind is een echte assistent voor alle marketeers. Kinderen vallen in alle valstrikken die de verkopers voor hen hebben gezet. Het kind zal zeker niet voorbijgaan aan de snoepjes en het felle speelgoed dat de sluwe kooplieden hebben neergelegd, zodat het kind het aas zeker zal opmerken. En dan begint de afpersing. Ouders zijn bereid hun laatste geld te geven, als het geliefde kind maar zou kalmeren. Ja, en een vrouw met kinderen is makkelijker voor de gek te houden aan de kassa. Ze zal de wijziging zeker niet herberekenen en controleren of de aandelen aan de voorwaarden voldoen.